完美时光

如何按小时分解标准工作,并以一种使您不致疲倦的方式发展业务的方式这样做。 我们都知道我们需要做什么,但是您是否曾经想过花多少时间做每一件事?

您需要做什么:起源

客户会议,召开新交易,制定方案/演示文稿,筹集贷款((现在直接与客户联系以获得新贷款)

推荐合作伙伴会议,过去的客户跟进,现有的渠道推荐请求,手写的便签卡,关闭礼物等。(不久之后但今天不会产生新交易的事物)

您应该每周花20个小时做纯粹的创始活动

  • 这意味着实际上与客户交谈并做可能会立即带来新业务的事情
  • 这并不意味着营销或查看CRM等。这纯粹是销售。 
  • 您可以按自己的意愿进行拆分,但是如果您要拥有一个不仅可以维持而且可以持续增长的一致的业务模型,则需要每周花费20个小时进行销售。

管道,文件跟进和维护

查看批准,回复电子邮件,与承销商交谈,与您的团队一起处理正在处理的文件。 (不是产生业务,而是使您的船舶保持紧绷,一切都按计划进行)

商业规划与业务建设

市场营销,(为管理人员)招聘,设定目标,审查团队绩效和您的流程,新想法,研究等…

管道跟进和维护

您应该每周花费15到17个小时进行管道管理,跟踪,检查电子邮件,跟踪并解决问题。

查看电子邮件既不赚钱也不卖贷款,但您必须这样做。  只要您意识到这不是赚钱的活动,那就没问题。 

确保您的贷款能够按时顺利结清,并且客户具有良好的经验,这不是赚钱的活动,但您必须这样做。  您向客户许诺了这一点,向房地产经纪人许诺了这一点,因此您需要确保它会发生,但是您不能认为这是纯粹的维护。

解决问题是发起者的一部分,但我想明确指出的是,一旦出现问题,就不必立即解决。  有些问题可以解决,而另一些则需要引起您的注意。  如果您处于“销售活动”中或被阻止,则您会看到一封有问题的电子邮件。  本能是停止您正在做的事情并解决问题。 

不要做!!! 

确认问题,花点时间找出您什么时候可以全神贯注地看。然后直到那个时候才回到它。   您不能将自己的头埋在沙子里,但要组织得井井有条。 

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