为什么您的过程很重要?

为什么您的过程很重要?

让我们从为什么与客户签约之前的过程看起来无关紧要开始?现实情况是5或10年前并不那么重要,而仅仅是组织的职能。如果您没有这个过程或类似的过程,随着我们行业的方式发生变化,并且正在发生变化,那么您将很难继续前进。

主要原因是价值

随着技术的进步,如果您仅提供平均服务,则费率具有竞争力。技术将能够提供平均服务,但价格更便宜。如果您说的是“我随时可用”,那么互联网比您现在拥有的可用性更高。那你的价值是什么?

第二个原因是您是抵押计划师/抵押专业人士还是举债人?

长期以来,贷方能够摆脱债务负担。发起人是房主获得抵押贷款的渠道,这已经足够了。现在有了技术,随着技术的进步,人们将不需要人力来获得贷款。

同时,我看不到屋主不想与人合作的时候。但是,如果他们要与人一起工作,他们希望它成为合适的人,并且为他们提供比计算机程序更多的能力的人。

第三个原因是您可以成长和扩展

曾经犯过最大的错误,我看到发起者犯了错,即使对于高产发起者来说,这也是他们的前期流程无法扩展的原因。每个人都有某种过程,但是它是可重复的吗?是否每次您都以完全相同的方式进行操作?如果您离开办公室一周并由朋友接管,他们会确切地知道该怎么做?每个新客户?

如果没有,则无法扩展。在大多数情况下,当我听到发起人感觉他们被卡住或处于某个生产水平并且无法突破阻碍他们前进的事情时,这就是他们的前期准备工作。他们所做的事情已经使他们到了这一点,但是要做更多的事情并不是要带他们去他们想去的地方。

在本系列文章中,我将阐述我的6个步骤,即如何成功发起,管理客户,提供真正的抵押贷款计划经验,您不仅可以成长,而且可以创造出很多东西为您的客户带来的价值是,他们将成为狂热的粉丝,市场变化和变化不会阻止您成功。

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